隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多氯化氫企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競爭，已深入到營(yíng)銷(xiāo)理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競爭。

      氯化氫企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現象日趨嚴重，氯化氫企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷(xiāo)售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以最小的投入達到最大的產(chǎn)出。

      是否入駐大型展會(huì )存在爭議

      氯化氫行業(yè)的發(fā)展相對特殊，除了傳統的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在對賣(mài)場(chǎng)的選擇上氯化氫行業(yè)內也存在一些爭論。關(guān)于大型展會(huì )是否應該入駐的問(wèn)題，根據企業(yè)規模的不同，各家觀(guān)點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于，氯化氫氣體行業(yè)的渠道建設并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣(mài)場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠(chǎng)家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。而氯化氫行業(yè)的渠道并沒(méi)有達到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內才會(huì )存在是否一定要入駐大型展會(huì )的爭論。

      傳統渠道建設方式不一樣

      此外，在傳統渠道的建設上，各家的方法也并不相同，一些氯化氫企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì )在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的氯化氫企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應該也會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

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